中兴工艺的博客

摘要： 1:8.26是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率.  （现在不能用这个汇率了哦）
那么,你的朋友说的9点多的"汇率"是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。
　　举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，...

摘要：
第一招：如何与客户讨价还价
首先要分清楚，客户的动机。
A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个...

摘要： 成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。 有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定...

摘要： 第一类：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在网络上搜索产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方...

摘要： 一、报价单的头部（Head）
01，卖家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo）
公司名称（Company）
详细地址（Detailed Address）
邮政编码（Post Code）
联系人名（Contact）
职位名称（Job title）
电话号码（Telephone No.）
传真号码（Fax No.）
手机号码（Mobile ...

摘要：
外贸跟单流程
流程
步骤
办理时间
相关单据/表格
T/T
L/C
①
前期
接触
询价
询价单
报价
收到询价即时
报价单
还盘
再报价,如情况特殊,需向上级请示.
收到还盘即时
报价单
②
成交
做P/I,需上级审核,交期需与生产部门沟通后
确定.
形式发票
传至客户签字确认
形式发...

摘要： 1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟...

摘要： 1 ALIBABA http://www.alibaba.com
2 EC EUROPE http://www.eceurope.com/
3 POSTRADE http://www.postrade.com
4 TRADEPRINCE http://www.tradeprince.com/...

摘要：
货柜,也就是集装箱
国际标准集装箱参数表
硬顶集装箱参数表
参数
20英尺箱
材质
钢 制
单位
mm
英尺-英寸
外部 尺寸
长
6058
19-10 1/2
宽
2438
8
高
2438
8
内部 尺寸
长
5918
19-5
宽
2339
7-8 1/16
（名义）
...